活动干货丨年末将至，订货会怎么开？

是订货会最旺、订货需求最大的时候 

我们一般人眼里中的订货会是这样的

火爆、人多

现场的体验感比什么都重要

所以商家们就纷纷出招了~

推出优惠政策

我要！

产品很有“钱途”哦

我要！

这讲师太帅了 说得我很心动

我要！

“订货门口一侧排队！” 

转身一大波的人头蜂拥去排队

究竟是什么样这么大的吸引力？

挣破头去买？

又不是大妈来“特价抢购”

近几年。随着营销经济的迅速普及，订货会已经成为了各大品牌、厂家、经销商所信赖的一种营销手段。类似像品牌时装的发布会、品鉴会、名车订购会，其实都不过是同类型的宣传、营销的活动。

策划一场订货会活动之前

必须确定带着问题去寻找答案

订货会的流程决定了整场活动所呈现的最终效果，不同类型的产品流程虽同，也存异。

一般产品订货会的核心流程是：

①产品展示

②政策推出

③讲师/专家介绍

④静态展及经销商订货/订货系统。

相信参加过订货会的人都知道，能出席当讲师/专家的人都是了解客户心理及痛点的。一场订购会能否成功提高现场销量，起决定性因素的绝不仅是产品的本身，还有讲师/专家的级别与水平。

除了上面设计的核心流程，个别主办单位为了调节现场氛围，还会增加抽奖环节。再者说，利用高新订货系统的优势来提高客户的参会体验，它的优势有：订货快捷、数据透明、快速获取数据等诸多优势。

举例说说

法国迪奥女装2017秋冬新品品鉴会暨订货会

该活动的核心流程是：

①动态模特秀； 

②产品介绍会；

③静态展及经销商订货。

服装行业的订货会的流程定制相对会更加注重来宾的参会体验感。第一点：场地布置与产品的相关度，能否凸显产品的优势，能否给来宾亲临其境的感觉；第二点：在这里，设计导师和模特就是这场订货会的讲师/专家，没有比设计导师面对面和来宾讲述产品的设计概念更来得有说服的了。毕竟是大品牌，它的预算会相对高些，可天马行空的空间更开阔。从长远的角度来看，它们更加注重的品牌的宣传及推广。

铁三角营销关系

以美容行业订货会为例

现在越来越多的经销商效仿商家（厂家）举办订货会，目的就是为了开发二批商。那么经销商订货会的开会成本由谁出？按道理“羊毛出在羊身上”这笔成本应该是算在了消费者身上，但怎样也要有一方先投资进去吧。

根据经验来说，订货会活动的成本应该是厂家与经销商共同承担会比较好的。厂家的加入比经销商更加有说服力，同时经销商发展了二批商对于厂家来说也是百利而无一害的。

开展一场订货会，产品的订购金额肯定不会低，动不动几十万、上百万，如何才能让客户在订货会现场心甘情愿地掏腰包买你的产品，这个是需要商家思考的问题。

如果是美容产品，正常是需要对客户进行培植工作的。在代理商签订合约、交付押金、确保会议一定召开的时候，客户的培植就开始了。总部会安排美导下店，协助代理商和美容院工作，了解客户的经济状况，健康状况，作详细的档案分析，最好能预先做个什么9D体检、检测之类的，那成交率会倍增。客户培植的周期，一般会维持4-5周。

除了培植客户外，门票的销售也很重要。前期的门票越难卖，参会的人数越少，现场的成交率就越高。一场会人数控制在20-30人左右是最理想的，更容易逐个击破，这一点大部分人都弄反了。订个大大的会场，搭个高逼格的舞台，摆上十桌八桌，没啥卵用，徒增成本罢了。

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